中国所有快速发展的公司和品牌都有一种或多种品牌策略来支持它。从著名的中国公司的增长过程中总结了以下十种品牌策略，值得从行业内部人士那里学习。

文件照片：海尔员工用眼泪粉碎冰箱

1。市场细分

所谓的市场细分是将市场分为具有不同需求，个性或行为的采购群体，并为每个购买者群体采用单独的产品或营销策略。

海尔集团是市场细分专家。基于夏季消费者经常洗涤时间和少量洗衣的特征，海尔推出了一系列“小神童”的洗衣机，可节省水和电力。四川和其他地方的农民使用洗衣机和洗甘薯，海尔迅速改善了洗衣机的供水装置，以满足当地的消费需求。美国的冰箱市场相对成熟。海尔发现了大学公寓市场，并发明了可以用作桌子的冰箱。 HESSENS在市场细分方面也具有独特的功能，并在竞争激烈的空调市场中确立了其作为“转换器空调专家”的形象。

细分后并非所有市场都可以成功，并且市场细分必须基于足够的市场研究。细分不应遵循相同的标准，而应从不同角度进行细分以找到适合您的市场。常用的细分变量是：地理，人口，心理和行为变量。地理变量，例如：南部和北部，北京和北部的城市和农村地区等。人口变量，例如：性别，年龄，家庭，婚姻，婚姻，职业等。心理限制，例如：上，中和下层，生活方式，生活方式，个性等。行为变量，例如：消费场合，用户状态，使用频率，购买能力等。市场细分是差异化的基础，应进行目标选择和定位分割后。

2。创建一个新路径

当市场变得饱和且相对成熟时，产品和营销方法继续匀浆，市场细分的难度增加，竞争的困难也升级。在成熟的行业阶段，处于弱势品牌脱颖而出的机会减少了，难度也有所增加。许多公司选择了另一条途径来创建一个市场并坚定控制这个市场。先发制人的规则认为，发现一个新市场并迅速占领它比其他任何事情都重要。有三种常见的方法：产品创新，营销技术和使用方法。

近年来，每日化学市场经历了价格战，灭菌战，绿色战争，成分战争等，并且竞争方法一直在不断升级。许多进入每日化学市场的品牌后来效仿，销售并不乐观，但是Jilin Jiuxin Group推出的卫生肥皂在市场上表现良好。未知的Jiuxin群体成为后起之秀的原因是因为它已经开辟了一条新的道路，并介绍了“去除螨虫和滋养皮肤”的理论。 Jiuxin Group在消费者的心中牢固地建立了“ Jiuxin Mite删除”的形象，并且还为未来的品牌扩展创造了条件。在产品创新方面，Shandong Joyoung Soymilk机器也是一个成功的案例。根据我国家喝豆浆和消费者对便利和卫生的新需求的传统，乔伊诺格发明了豆浆制造商。几年前，山东·乔伊诺格（Shandong Joyoung）是一家小型企业，但在几年之内，它的年销售额超过十亿元，这使许多著名的传统家用电器公司使大豆机器市场倾诉。 Huanging Group的另一家公司在推广太阳能热水器方面领先，现在已成为太阳能之王。

如果公司在产品研发方面没有优势，那么营销方法的创新也是一个很好的方法。中国的健康产品和制药市场被认为是混乱的市场，具有严重的产品同质性，并且营销基本上得到了行业的发展。健康产品和药物营销方法的竞争方法被堆叠起来，但营销方法也迅速匀浆。消费者对健康产品和药品的态度不信任，公司广告非常大声，但他们只是不出售商品。在这种情况下，Shanxi Fushan Pharmaceutical推出了“免费试用营销”，Zhuhai Tiannian推出了“俱乐部营销”。许多人可能对福山制药不了解，但是大多数人都熟悉他们的产品“ Luoxintong”，“ Weirshu”和“ Sulite”。在1998年之前，我国的人们通常对医院的费用不满意，由于价格高昂，许多人不愿去医院。 Fushan Pharmaceutical于1998年创立的免费社区免费诊所满足了当时的社会需求，并通过系统的医生包装赢得了人们的信任。 Fushan Pharmaceutical通过创新的免费医疗和营销创造了单个产品中5亿元的销售记录。面对广告大战的卫生保健产品，朱达·天尼（Zhuhai Tiannian）采用了低成本的俱乐部营销，建立了大量的消费者档案，并通过讲座和俱乐部协会等服务表格牢固地抓住了大量忠实客户。天尼亚的客户资源已成为推出新产品的宝贵资源。

使用方法中的创新有时会成为一种非常有效的营销策略。在1996年之前，被中国消费者消费的粉丝是批量的粉丝，这既不方便地保存也不卫生。 1996年，朗达集团（Longda Group）启动了中国的第一批包装迷，该包装迷占领了国家粉丝市场，并且在粉丝行业中稳步排名第一。 1991年，金隆朱（Jinlongyu）领导着发射的小包装食用石油，该石油已经奇异了十多年，目前是可食用石油行业的领导者。

采取独特的新途径来创建市场并不意味着它将占领市场。许多公司不会笑到最后，成为该行业的受害者。 Haier Pharmaceutical首先启动了“亚卫生”的概念，但其副健康炼油厂尚未取得良好的效果。发明VCD的Wan Yan被迫“在世界上撤退”而没有等到VCD市场成熟。

在进入新市场之前，应首先进行详细的市场研究，以准确了解市场需求，市场进入机会和发展趋势。其次，应该有强大的资金和系统的营销方法，以确保可以快速占领市场。同样，应建立一个行业防御系统，以防止其他品牌迅速跟进。品牌防御系统是阻止竞争对手“爬上杆子”的有效手段。在防御方面，我们应该在知识产权保护，产品综艺储备，技术储备，政府保护，营销人才储备等方面做得很好，试图提高行业的入境门槛并设定针对目标的行业进入障碍。

3。借船出海

计划者经常说的是利用势头，并利用其他事物，人员和组织的良好声誉，声誉，信任和关注来合理地将这些优势转移到您自己的品牌以快速以快速将这些优势转移到海上，并利用借助船去海上出海。促进销售。通常使用的资源包括：公共资源，知名企业，重大事件，知名人物等。

Longkou粉丝的历史悠久300多年。 Longkou的粉丝不仅在柔新著名，而且在世界上享有很高的声誉。在许多消费者的眼中，Longkou粉丝是高质量粉丝的代名词。借助“ Longkou粉丝，Longda Made”，Longda Group自然将Longkou粉丝的声誉和忠诚度转移到了Longda粉丝中。利用趋势策略，创造了洛达（Longda）粉丝行业霸主的梦想。 Longda粉丝的成功基于区域公共资产，而天堂伞行业的成功是基于城市的声誉。天堂伞行业的经典口号是“我真的很想拥有杭州天堂伞行业的天堂伞。” “上面有天堂，下面有苏州和杭州。”杭州是一个美丽的城市著名的全国城市，可与天堂相提并论。天堂伞行业巧妙地结合了杭州的美丽，天堂伞的美丽以及对女性消费者美的渴望，为品牌提供了一个美丽的关联空间。

品牌联盟是重要的品牌策略。公司竞争的水平从低到高：产品竞争，服务竞赛，品牌竞争和品牌联盟。对于品牌联盟的弱者来说，这是改善自己的有效手段。明亮牛奶和勒贝与世界知名公司达能之间的合作增强了他们的品牌形象。达利安·万达（Dalian Wanda）与世界上最大的零售公司沃尔玛（Walmart）的合作不仅改善了该品牌，而且还带来了很多好处。著名企业的联盟方法不仅限于同行，而且不同行业之间联盟的互补优势可能会取得意外的结果。例如：可口可乐与创始人计算机合作，可口可乐在其包装，海报和广告中推出了“喝可口可乐中国创始人计算机奖”的促销主题。创始人认为可口可乐（可口可乐）是一种广告媒体，可口可乐和可口可乐也节省了奖品。品牌捆绑是双赢策略。

诸如最近的SARS事件和伊拉克战争之类的重大事件通常将成为媒体和公众注意的重点。如果该品牌可以与重大事件有正面联系，则不可避免地会提高品牌的知名度和声誉，并使公司的客户关系与政府或公众更加亲密。活动营销的优点与广告和促销等传统营销方法无法比较。例如，在SARS期间，瓦哈哈集团（Wahaha Group）向卫生部和地方政府“袋鼠”捐赠了价值1000万元人民币的新产品。瓦哈哈（Wahaha）的捐款在全国各地的不同地点举行，引起了中央媒体向当地小报的全面关注。媒体报道不断强调，“瓦哈哈和相关的外国科学研究机构共同努力，专门研究电解质饮料，并通过各省自主部门，自主区域，自主部门，相关部门提供第一批“ kangyouli”电解质饮料和全国各地的市政当局。”媒体说，“神秘饮料”的新闻跟踪使普通产品成为饮料的重点。可以说瓦哈哈的捐款一次有三个目标。首先，它为社会做出了贡献，其次，它建立了品牌的良好社交形象，它再次成为一个新的产品发布计划，绝对可以赢得经典案例奖。

依靠名人的声誉也是许多品牌成功的魔法武器之一。企业的常见方法是雇用名人作为图像发言人，并且已经尝试和测试了许多品牌。最近，即使是一直保守的Huiyuan Juice，也聘请了著名的韩国电影明星Jeon Ji-hyun作为图像发言人为他的品牌推广加油。除了邀请电影明星，歌手，喜剧演员，体育明星和其他公众人物之外，您还可以邀请专业人士或普通员工担任发言人，但需要系列包装。名人利用名人影响的另一种方法是在名人在该行业的影响下发展相关行业，例如Li Ning的运动服和Yang Lan的阳光文化。第三种方法是与名人合作以发展名人资源，预计该模型将来将成为主流发展。

4。挑战著名品牌

著名的品牌通常在消费者的心中具有很高的位置。在消费者看来，可以挑战著名品牌，尤其是领先品牌的公司必须具有出色的优势。那些可以与专家下棋的人自然是专家，这是消费者的一般心理学。在正式掌握了这种消费者心理学之后，许多公司果断地挑战了该行业的领先品牌，使自己有资格与领先的品牌相提并论。

Mengniu Dairy是过去三年来中国增长最快的私营企业，销售额从超过4000万元人民币增加到三年来超过10亿元人民币。面对居住在同一城市的乳制品巨头Yili集团（Yili Group），只看其数十万人民币的资产。 Mengniu的总经理Niu Gensheng选择挑战Yili，并清楚地提出了在包装和广告方面向YILI学习的口号。这一举动吸引了休兴人的注意。 Mengniu突然成为一个未知的年轻人的著名乳制品品牌，并给消费者留下了美丽的品牌印象“现代性和进步”。

健康产品鲜血补给市场由Hongtao K牢固控制了十年，而晚期节目Xueer选择了挑战策略。在挑战Hongtao K之前，Xueer进行了详细的市场调查。针对Red Peach K的许多弱点的有针对性的额叶攻击。HongtaoK的消费者群体与男人，女人和年轻人没有区别。 Xueer选择专注于城市妇女的目标市场； Hongtao K强调了快速补充，而Xueer则强调了持久的鲜血补充。 Hongtao K广告主要集中在城市和农村地区，Xueer攻击大量城市；分发红木K的代理商的利润率很低，而Xueer离开了代理商的价格空间几倍。 Xueer取得了成功，目前在业内排名第二。

挑战策略必须专注于方法和技术，此外，必须针对分析领先品牌的前提提出差异化策略。

5。集中优势

领先的品牌在表面上显得自大和无可挑剔。实际上，领先品牌的灵活性并不像小型企业那样灵活。不同地区的发展是不平衡的。产品线很长，不同产品的开发是不平衡的。由于领先的品牌需要考虑国家市场，因此很难根据当地条件开发合适的产品并制定合适的产品。营销策略。从理论上讲，领先的品牌为处境不利的品牌留下了足够的空间，这也是许多中小型企业健康发展的基本原因。只有当不利的公司擅长发现领先品牌的弱点并找到合适的商机的弱点时，他们才能利用自己的优势来使品牌能够迅速扩展。劣势企业通常的处置资源有限。只有专注于优势并采用“打击和破坏每个步骤”的战略，我们才能在残酷的竞争中发展。常用的集中策略包括：集中式市场，集中产品和集中专业知识。

集中的区域市场不仅可以最大程度地减少营销错误，而且还可以在未来积累宝贵的营销经验，以促进大规模促销。由于在推出新产品方面存在许多不确定性，因此需要测试营销计划，需要调整营销团队，需要调整营销政策，需要调整管理模型等。竞争性弊端的公司的资源有限。如果他们驱散有限的资源，那么他们的市场竞争力将大大降低。许多公司盲目地贪婪地贪婪而完整，并且经常开设一个省甚至国家市场，但它们陷入困境。目前，即使是强大的企业也非常关注区域飞行员工作。例如，在启动国家市场之前，纳波吉（Naobaijin）花了一年零三个月的时间在江而言的县级市场上进行飞行员工作，该公司将来奠定了大规模市场克隆和扩张的基础。

使用单火产品制作品牌，然后跟进一系列产品是许多公司采用的策略。 Yantai的Xiwang Company的老板是一个普通的自雇人士，销售煮熟的肉，但Xiwang在几年内已成为山东省的重要肉类品牌。山东肉类市场的竞争非常激烈。除了国家品牌Shuanghui，Yurun和Delis之外，还有来自Yantai的Longda，Qingdao的Xijie，Jinan Weierkang等各个地方的品牌。首先，Xiwang Company最初专注于Yantai City的优势，也是因为它拥有自己的旗舰产品-Pig Head Meat。没有其他公司可以产生Xiwang猪头肉的独特美味。 Xiwang通过这种不起眼的旗舰产品建立了其专业形象。 Xiwang用拳头产品占领市场后，很快增加了数十个品牌，从一个自雇人士转变为团队。 Xiwang总结了他在Yantai的成功经历，并在一年内成功地占领了山东市场。

许多成功的公司只专注于自己的优势，而没有参与其他支持行业。在有限的资源下，企业仅保留企业中最关键的部分，并实际上使用其他功能，以在竞争中获得最大的优势并突破组织的切实界限，例如生产，营销，营销，设计，财务，物流，，等等，并借助外部资源和各种手段来弥补这一点，目的是对竞争中的市场做出最有效，最快的反应。例如，Mengniu Dairy在早期阶段没有自己的生产公司，甚至物流和分销也经过社会化，因此Mengniu有能力专注于擅长的营销。加兰兹（Galanz）一直专注于生产，将其制造优势转变为营销优势，并不断发起微波炉的价格战争，实现了成为主要行业的梦想。

6。令人惊讶的胜利

受够了新的和沮丧的新颖性是人类的本性。新事件就像保险丝。一旦引发了一个话题，他们将不可避免地引起社会的极大关注，这反过来又将引起整个社会的讨论，并最终给消费者留下深刻的印象。在品牌推广期间使用新颖的策略将产生“一次性努力以产生巨大影响”。

在1996年之前，中国公司从未拥有赞助奥运会的历史。 1996年，最大的国内媒体突然发表了一条消息，“内蒙古的一家公司首次赞助了亚特兰大奥运会”。许多公民推测哪个公司具有如此优势？内蒙古在哪里可以有这么大的企业？后来，媒体不断跟进并进行报告，每个人都终于知道这是Yili集团。 Yili Group首次在全国范围内首次亮相。每个人都坚定地记得她的名字，并留下了她强大的力量的印象。巧合的是，在美国总统克林顿就职演讲的那天，江里将产品交付给克林顿旁边的克林顿夫人。小额费用允许Jianlibao将新闻和图片传输到当天的世界各个角落。

近年来，就意想不到的胜利而言，一个经典的案例是Nongfu Spring突然宣布停止生产纯净水的突然宣布。 2001年，许多饮用水公司，例如瓦哈哈（Wahaha）和勒贝（Lebay），在媒体上引起了“水种争端”。该协会广泛讨论了“什么是更好，纯水或矿泉水”，很难分辨出差异。 2001年5月，Nongfu Spring在CCTV的黄金时段单方面宣布：“ Nongfu Spring停止生产和销售纯净水。”该公告立即引起了社会中广泛的讨论，并引起了其他公司的攻击。即使是公司之间的领先会议和诉讼的协调过程也成为新闻跟踪和报告的重点。 Nongfu Spring的反应不多，而是使用一系列计划计划来解释“ Nongfu Spring是健康的水”的销售点。 Nongfu Spring连续推出了全国主要城市的小学和中学的“小科学家”水类型比较实验，赞助了中国奥运会体育代表团，并向奥运会和其他促销活动捐赠了1美分。

运营新型品牌策略的困难在于：一种是创造力，另一个是结果控制。创造力的新颖性决定了事件的关注和促进效应。由于对社会新事件的观点不同，竞争对手的反应和对策以及媒体报道和其他因素，一旦发生新事件的结果就很难预测。因此，在计划新事件时，我们应该关注过程控制和快速响应，以防止负面影响影响品牌形象。

7。品牌扩展

品牌扩展是指在新产品类别中使用现有品牌名称。也就是说，品牌扩展策略是一种在新产品或修订产品上使用现有成功品牌的策略。 Brand Extension不仅借用了肤浅的品牌名称，而且借用了整个品牌权益的战略使用。随着全球经济一体化的加速，市场竞争变得越来越激烈，制造商中类似产品的类似产品越来越难以强调绩效，质量，价格等方面的差异。削弱了，品牌资源的排他性使品牌成为制造商之间竞争的重要讨价还价筹码。因此，使用新品牌或扩展旧品牌已成为公司在推出新产品时必须面对的品牌决策。品牌扩展是实现品牌无形资产转移和开发的有效方法。品牌还受到生命周期的约束，并具有引言期，成长期，成熟期和衰退期。作为无形资产，品牌是企业的战略资源。如何充分利用企业品牌资源的潜力并继续其生命周期已成为企业的主要战略决策。一方面，Brand Extension实现了新产品品牌资产的转移，另一方面，它以新产品的形象延长了品牌寿命，从而成为公司的现实选择。

在成功推出卫生肥皂后，Jiuxin Group牢固确立了消费者心中“ Manting是螨虫去除专家”的良好形象。因此，Jiuxin Group连续推出了螨虫去除系列产品，例如：Manting淋浴凝胶，Manting Cleanser和其他相关产品。由于早期概念促进的基础，促销时间大大缩短了，并且在延长品牌时会节省大量促销成本。

品牌扩展应集中在扩展范围上，不应引起负面影响。不当品牌扩展不仅不利于新产品推广，而且可能会影响品牌的父母产品。许多著名的公司犯了类似的错误。 Changyu Group是我国的葡萄酒专家。几年前，Changyu在当地市场上发射的Changyu矿泉水现在已经消失了。海尔（Haier）是公认的电器品牌，但海尔（Haier）强烈促进的海尔制药（Haier Pharmaceutical）的消费者并未购买。更荒谬的是，Rongchang Anal Thailand在著名后实际推出了化妆品。您认为使用Rongchang Cosmetics时消费者会感觉如何？去年，我国家南部的一个著名的鞋类品牌推出了内衣。消费者是否担心运动员的脚会在使用这件内衣时遍布整个身体？

品牌扩展中的另一个重要一件事是，在相关领域预先注册相同的商标，以便为将来的品牌扩展留出空间。否则，商标可能会被其他公司恶意注册，这不仅为品牌推广设定了障碍，而且由于其他公司的不良商业危机，也可能导致您的品牌。

尽管多种产品在使用同一品牌方面具有多个优势，但它们也有隐藏的危险。因此，应选择优秀的产品来使用该品牌，并在品牌管理方面做得很好，以防止“一锅腥味的臭肉”。青岛啤酒的子品牌扩展策略值得学习。青岛啤酒在全国范围内收购了许多啤酒公司，并在品牌使用中采用了“ Tsingtao Beer + Local Brand品牌”的策略，不仅利用了著名的青岛啤酒品牌，而且还为本地品牌建立了一系列防御力量未来的青岛啤酒。

8。注册著名品牌

一个好的品牌名称是该品牌被认可，接受，满意甚至忠于消费者的前提。品牌名称极大地影响了品牌协会，并直接影响产品销售。品牌名称作为品牌的核心元素，甚至可以直接导致品牌的兴衰。因此，一开始，公司必须确定有助于传达品牌定位方向并有利于沟通的名称。品牌命名应主要遵守以下三个原则：易于记住和阅读，功能性提示和品牌协会原则。

品牌是无形资产。材料品牌协会涉及产品的特征，价格，用户，使用场合，购买便利，消费者利益点等；心理品牌协会是指品牌的个性，即品牌个性，包括年龄，外观，个性，经验，起源等。

我国家当前的商标法规定，商标必须根据不同行业进行单独注册。许多公司通常会忽略相关行业中商标的注册，给自己留下隐藏的危险，并为其他公司注册。如果一个弱品牌可以找到著名品牌产品的“死点”，那么它是通过法律手段在其他相关领域注册著名品牌商标的最佳品牌策略，可以说，它可以在一步之内达到顶级。

通常，在著名品牌的目标市场的其他领域可以找到著名品牌的“致命弱点”。 “ Cai Le”是由著名的制药公司Xi'an Janssen生产的一种反登陆洗衣店，但Cai Le Shampoo并未由Xi'an Janssen生产。 “ Cai Le”洗发水是由广东的一家小公司注册的，因此，西安·森（Xi'an Yang Sen）也发表了一份特别声明。甚至许多营销人员都错误地认为，凯尔·洗发水是西安詹森（Janssen）的产物，更不用说普通消费者的信息。但是毫无疑问，广东的小型洗发水公司是最大的受益者。也许她通过注册著名品牌的策略使自己成功。有无数的例子，例如温州的一家儿童马车工厂生产“快乐成长”儿童马车，以及山东的调味品公司生产“好女士”酱油。在经营品牌时，许多公司通常没有基本的品牌知名度，即使他们使用的商标也是由同一领域的公司注册的。例如，中国生物技术已经运营了近一年的“泰安雌激素”健康产品，而商标“天雌激素”是“它被北京汤芬（Beijing Tongfang）抢走的。

由于流行电影和电视作品中的角色名称非常著名，因此它们通常成为品牌注册的热门话题。例如，在过去的几年中，许多公司在注册“ Cuihua”方面一直很开心，去年受欢迎的电视连续剧“ Liu Laogen”的名称也已成为商标竞赛的焦点。

在命名品牌时，您还可以使用许多著名的公共资源来促进记忆，传播和促销。例如，“天堂伞”的名称使用了其起源杭州的受欢迎程度和声誉，“ wahaha”这个名字取自一首著名且著名的传统儿童歌曲。

九个山上的石头

现代社会的信息交流速度太快了，不仅产品和营销在同一行业中都是同质的。如何找到新的营销想法来寻求突破？这是一种从其他行业的高级营销经验中学习的有效方法。中国许多行业之间的营销水平存在很大差异，通常，具有激烈竞争的行业的营销水平相对较高，例如家庭用具，通信，药品和健康产品，每日化学品和其他行业。这些行业的营销运营很困难，营销人员的薪水水平很高，这集中了许多营销精英。 Advanced marketing industries often have advanced thinking and have many valuable experiences. For example: concept marketing, soft publicity and other techniques in the health care industry are common in the industry. If other industries learn from this technique, they may achieve unexpected results. For example, the home appliance industry has always focused on brand VI and long-term brand construction. If the health care industry learns from these experiences, it may extend its brand life.

Not long ago, two real estate companies, Beijing Shangfeng and Zuoan Gongshe, successfully borrowed concept marketing from the health care products industry and created a miracle of building sales. Between the Third and Fourth Ring Roads of Beijing, Wanliu area, which has a large land supply, is one of the only two areas in Beijing with the highest average price, the most real estate projects, and the most close competition among developers. There are dozens of high-end residential, apartment and office building projects here, and two projects less than 500 meters apart are known for "disruption" in apartments and office buildings. They are Fengshang, which launched the concept of "farewell to the air conditioning and heating era". International Apartment and the Left Bank Workers Association, marked by the concept of "Beetle Worship in the Angry Youth Era". Shangfeng and Zuoan have one thing in common: they draw on the concept marketing techniques used in their ideas and practices, so they use a novel way to imprint their products in people's minds - Feng Shang is not easy to see The unknown "Farewell to the Air Conditioning and Heating Age" and the weird beetle logo on the left bank attracted a lot of attention. Their sales performance is also extremely hot: Fengshang sold more than 300 units in three months of opening, setting the highest sales rate in Wanliu area; Left Bank not only sold the highest price in Beijing, but also signed the contract rate exceeded 70%. 。

Because different industries have the current situation of different industries and different industry rules, it is not a simple clone to learn from the advanced experience of other industries. The essence of advanced ideas in other industries should be absorbed and formulate a suitable brand strategy based on their own industry characteristics and corporate resource status.

10. News and Public Relations

News PR is also a brand strategy for effective and low-cost expansion. The authority of news publicity is incomparable to any brand communication method. News publicity is very important in establishing a corporate brand image and building a brand reputation. In addition, many public welfare news events are also conducive to handling the relationship between enterprises and governments, the public, associations and commercial institutions. In addition, news also has unique characteristics such as reprinting and broadcasting. News and publicity requirements must have certain reasons. For enterprises, news is caused by news events planned by enterprises. The common methods of planning news include event marketing and relationship marketing.

"Eventmarketing" refers to the fact that enterprises plan, organize, organize and utilize news-worth events in a planned manner on the premise of being true and not harming the public's interests, and attract events with "hot news" effects by creating events with "hot news" effects The attention and interest of the media and the public in order to achieve the purpose of increasing social awareness, shaping a good brand image, and ultimately promoting the sales of products or services.

Haier and Naobaijin are both very good at event marketing. In the early days of Haier's business, quality problems often occurred in products. Zhang Ruimin's personal planning created a "his own refrigerator news incident". Haier lost one of the few refrigerators, but with the help of news, Haier won the public's trust in its products. The "refrigerator smashing incident" has made Haier taste the sweetness of news public relations. Haier Group has always paid great attention to the dissemination of news events, and news reports about Haier can be found almost every day in domestic and foreign media.

The event marketing of Nong Platinum in the past three years has been even more remarkable. Naobaijin has created a series of news in different ways, such as: "Naobaijin and cloning technology are known as the two major inventions in the field of human biology", "Naobaijin is popular in Shanghai", "Naobaijin becomes the first choice gift for the Mid-Autumn Festival", "Shi Yuzhu Huge investment in housing flowers", "Nao Platinum Auction Trademark Ownership", "Nao Platinum firmly ranks first in the health care product sales ranking", etc. In different periods, Nongbaijin has adopted different news, which has played a role in accelerating its brand communication.

Relationship marketing believes that the relationship between enterprises and competitors, suppliers, dealers, communities, government agencies and consumers should be correctly handled. It seeks a close and stable long-term cooperative relationship that takes into account the interests of both parties. The four characteristics of relationship marketing are: two-way communication, cooperation, win-win, and feedback. During the SARS period, well-known domestic enterprises used donations, donations, sponsorships of charity performances and public service advertisements to support the fight against SARS, and established a good corporate and brand image in front of the public and the government.

The above ten brand strategies are just for the convenience of explanation. In fact, different brand strategies are sometimes interdependent. For example, news and public relations should focus on surprise victory, and relationship marketing often takes advantage of major events. Additionally, a brand often uses multiple strategies at the same time when it is operating.