探索球星卡背后的历史文化与商业价值：从情怀到投资的AB面解析_金年会

#A面#感受

明星卡的文化价值是驱使人们对明星卡感到好奇并想要得到的最大动力。星卡并不是独立存在的。他们总是与球员本身和历史背景紧密相连，让人们可以向他们学习。寻找情感共鸣。

* 在我打开第一包足球卡之前，我以为那是一包巧克力

对于每一个喜欢球星卡的人来说，无论你是卡迷还是商人，你首先喜欢球星卡的原因一定是因为你喜欢篮球，喜欢NBA。没有这样的前提，你很难愿意主动去了解星星。卡或支付每一美元购买明星卡。如果你要追随第一批玩明星卡的人，他们早在1995年、1996年就开始接触明星卡了，现任明星卡品牌DAKA的产品经理孙侃就是其中之一。

今天我们很难想象当时需要什么渠道才能买到这些明星卡，因为当时根本不存在网上消费。孙侃回忆说，当明星卡在中国兴起时，你可以通过两个渠道购买明星卡。首先是央视的NBA直播。当时游戏间隙有星卡广告，可以通过热线购物购买星卡。第二个是当时的篮球杂志《当代体育灌篮高手》。每期杂志都会有两版专门介绍明星卡。您还可以找到有关购买明星卡的信息。和渠道。

差不多一年后，实体卡店才真正进入中国。北京、上海、广州等大城市纷纷出现实体明星卡店。上海的孙侃告诉我，最早的实体卡店有两家，一家在苏州北路，一家在福州路的外文书店。后来，卡店甚至搬进了南京路新世界广场等大型商场。 1997年夏天，孙侃购买了他的第一包明星卡。当时，他路过商场里的明星卡专柜，被明星卡华丽的包装所吸引。在打开星卡之前，他以为自己买了一张。裹着巧克力。当他打开人生第一包明星卡后，事情就一发不可收拾了。到现在为止，孙侃买牌打牌、从事明星牌相关工作已经过去了20多年。

孙侃告诉我，明星卡最早的消费者有两大群体。一种是像他这样的中学生，攒零花钱买最基本的明星卡包，另一种就是收集邮票的人。钱币收藏市场已转向有一定经济实力的中年买家。给孙侃带来更大影响的是后来在上海举办的明星卡卡展。他在卡片展上看到了很多非常好的卡片。当他们还在一张一张拆卡的时候，香港的卡店已经开始像今天一样拆卡盒了。他们带来的牌都是孙侃等人当时从未见过的明星牌。

2000年，上海最大的卡片展在福州路上海书店楼上举办。来自亚洲各地的知名卡片店和收藏家齐聚于此。当时日本最大的R&B卡店带来了一套1997-98赛季的Upper。展示甲板的翡翠卡。怎么理解孙侃所说的最好的绿卡呢？价格是人们了解某事物最直观的方式。这套绿卡中的一张科比新秀卡现在可以卖到100万元，那么当时正值巅峰的乔丹卡的价格是难以想象的。这些收藏榜首的星卡给了孙侃很大的冲击，让他意识到星卡的世界有多大。一旦踏入明星卡牌游戏，就很难回头。

* 购买明星卡就是购买回忆和仰慕

接触明星卡之后，我发现身边有很多玩球鞋的朋友，也是卡迷。来自天津的Milksto就是其中之一。作为一个好朋友，过年的时候我第一次进入明星卡圈的时候，我也从他的回答中了解到了很多关于明星卡的知识。米尔斯托从小学起就知道明星卡了。第一张星星卡是开卡的同学送给他的。那是奥拉沃坎迪，1998 年 NBA 状元秀。他的同学告诉他要突破。很棒，但结果是平行进口。我第一次买卡是福特的AA卡。因为住在天津原来的民园体育场附近，所以我经常拿着牌等待球员出来签名。当时我只是觉得这些卡牌好看，把它们收集成一套，让米尔克斯托很有成就感。如今已经三十多岁的米尔克斯托仍然坚持购买和收集明星卡，主要是因为他买的是那些年的回忆。无论是卡特还是白巧克力，他们都是米尔斯托观看NBA时给他留下最深印象的球员。他们也是乔丹的第一批球员。一群球星在第二次退役后给NBA带来了关注，所以收集这些卡片纯粹是为了重拾当时的热血感觉。包括孙侃。孙侃告诉我，中国最早的卡迷大多坚持买卡，因为他们喜欢NBA，喜欢篮球。当时只有明星卡可以让你花最低的成本获得偶像相关的产品。孙侃记得，1999年，他在一次卡片展上看到一件乔丹签名球衣，售价为12000元，当时上海的房价每平方米只有3000元。就算你喜欢乔丹，又怎么买得起这件衣服的天价呢。但如果你花20块钱打开一包球星卡，你可能会发现一张有乔丹签名的球星卡。当你还是个孩子的时候，你看到了那些你喜欢的卡片，但你没有经济能力买得起它们。现在你工作了，收入稳定了，那些当年没有实现的梦想就可以实现了。而且，当年孙侃和他的卡粉朋友们在交换明星卡的时候，并不关心卡牌的价格。如果你有我喜欢的卡特或者艾弗森，如果价格太高我什至会给你一张卡。乔丹去交换的少了。

除了购买一些自己记忆中的球星之外，现在很多人还购买一些新秀球员，作为一半收藏、一半投资。 Milksto在收集他当年喜欢的老球员并购买回忆的同时，他也在发现他喜欢的新球员，比如国王之狐。我喜欢福克斯，因为米尔克斯托看过一个视频，是肯塔基州输给北卡罗来纳州后福克斯拥抱阿德巴约接受采访的视频。当时我就觉得这个年轻人真的很伤心。即使哭成那样他也能接受采访，所以他留下来了。印象很深。另外狐狸队带队31分淘汰UCL，所以我一直在关注。本来我想通过一个新秀了解帕尼尼（目前NBA球星卡专属品牌）的所有产品，所以就从福克斯入手。见证一个新秀球员的成长真是令人惊叹。毕竟，如果你把财力投入到他身上，你看比赛的心态就会大不一样。比如新秀赛季国王队对阵爵士队的时候，福克斯就被米切尔压在了地上。没有脾气。这时你会怀疑自己是否犯了一个错误；同样，当福克斯替补扣篮击败迈阿密时，你也会欢呼雀跃，发自内心的快乐。这或许就是明星卡的魅力吧。

现在经营熊猫星卡店的沈志豪说，他自己也是个年轻人，买不起一盒卡。一盒四五百块的卡对他来说太贵了。他还记得，当年他买的第一张球星卡是一张40元的Hoops系列奥拉迪波新秀签名卡。虽然这张卡现在可能不值40块钱，但他当时就买了。拿到这张卡他还是很高兴的。新秀概念也是延续明星卡火爆的方向之一。孙侃向我们介绍了为什么篮球明星卡在中国的销量占比高于其他系列明星卡。除了这项运动本身的受欢迎程度之外，另一件事是它每年都有新的新秀球员可供购买。虽然足球在中国和篮球一样受欢迎，但由于新秀概念尚未引入，足球明星卡一直停留在一定阶段而没有突破。历史明星卡牌频频出炉，市场保有量不断增加。大家对于足球明星卡也失去了一点热情和兴趣。也正是因为近两年NBA诞生了东契奇、特雷杨、锡安、莫兰特等超级新秀，所以越来越多的人想要利用新秀的潜力和未来。

* 明星卡如何将人们聚集在一起

无论是在20世纪90年代还是今天，卡片店都是一个非常重要的社交场所。据孙侃回忆，明星卡店最火爆的时候，每周五都会有卡迷聚集。这里成为卡迷交流、交换明星卡的难得场所，因为当时还没有相应的线上平台。因此，每周五的卡迷聚会就成了孙侃每周最期待的事情，因为在这里他可以和很多志同道合的人聊卡牌、兑换卡、交易卡等。卡片店期间，他经常去上海其他卡片店购买和取出卡片。他一直觉得卡牌商店是玩家卡牌中非常重要的一部分。作为实体店，更重要的是把拆牌的人聚集在一起，让他有机会认识更多的打牌人，接触更多的明星卡牌。 iRC是我通过买卡认识的一家淘宝明星卡店。后来和他们沟通后得知，他们是在2009年找到场地的，因为泉州当地几个打牌的朋友没地方脱牌聚会。作为一个聚集地，由于周边城市长期以来没有实体店，没有地方交流的卡迷就会来这里玩，所以我们干脆把它变成了第二年向公众开放的卡店。随着当前互联网的发展，iRC还运营着自己的公众号、微博、抖音视频、直播等社交平台账号，希望让更多的人认识和了解明星卡。就像我采访沈志浩的时候，他说如果你买一双7000块钱的运动鞋，每天穿出去，大家都看得出来。在现在运动鞋盛行的环境下，你穿着的是一双昂贵的鞋子。大家都看得见，但如果你有一张价值七千甚至七万元的明星卡，你不可能天天挂在身上给别人看，而别人根本不知道这张明星卡有多么珍贵。因此，卡店不仅是交易的场所，更是交流的场所。这是一群志同道合的人的私人空间。

* 你永远不知道你下一张会抽出什么牌

我已经提到了很多人们选择明星卡的客观因素，但明星卡最有趣的还是它的盲盒属性。在打开一包星星卡之前，您不知道包里有什么卡。有可能是1 OF 1超限量单卡，也有可能是普通的普通卡。用沈志浩的话说，就算你花500万买了一辆法拉利，你也清楚这500万花在哪里了，但开明星卡就不一样了。你会发现一张你意想不到的好卡。幸福感甚至比花多少钱买昂贵的东西还要高得多。星卡给你带来惊喜的门槛会更高。当然，除牌存在很大的不确定性和随机性。大家都拆掉了很多箱不理想的卡片。星卡圈有一个特殊的词叫“肿”，不然就是“飞”的意思。

这次无论采访谁，当我问起他们具体的拆包经历时，他们都表示不记得拆过什么样的卡。毕竟，有时候人们总是会选择性地忘记不好的记忆。作为iRC卡牌商店的店长，同时也是明星卡牌的粉丝，Jason希望大家能够以冷静的心态看待开箱和买卡这件事。他希望更多的明星卡牌玩家能够专注于自己喜欢的卡牌设计。从文化和文化上来说，与其让价格影响你的情绪，不如说最贵的不一定是最好的。最重要的是选择你最喜欢的。

#B面#经济

前面说过，大家之所以买球星卡，是因为你喜欢篮球，喜欢NBA。这些小卡片上有你的记忆和感受，但这些还不足以让明星卡片成为今天的样子。火爆趋势。明星卡更受关注的是其商业价值。最贵的卡多少钱？这个数字可能超乎你的想象。

* 星卡如何交易？

买一张明星卡要多少钱？以今年帕尼尼篮球明星卡盲盒为例。您只需花费最低25元即可购买一包Hoops系列单包明星卡。今年已知最贵的明星卡是国家宝藏系列，预购价格达到了14000。一盒美元约10万元，平均分配到每盒卡的价格为2.5万元。从25到25000，盒卡之间的价格差距已经扩大到千倍以上。更不用说单卡之间的差价了，都是以千来计算的。

星卡什么时候开始炒价了？根据孙侃20年的打牌经验，他告诉我，明星卡牌从一开始就具有收藏价值和炒作空间。首先，明星卡不可复制，因此每张卡都有其唯一性和唯一性，因此产生交易价值和交换价值。在互联网不发达的时代，明星卡的价格标准都是以官方卡牌价格书为准。每年的卡牌价格册上，都会标注当年推出的明星卡系列的卡牌信息和二级市场价格。因此，在互联网介入明星卡市场之前，所有明星卡的交易金额都是以卡片价格手册中的指导价为准。当时只有卡店才能买到卡牌价格书，所以每次去卡店聚会，孙侃都会借卡牌价格书来了解自己手中新星卡的价格。

真正让孙侃认识到可以通过网络购买明星卡以及明星卡价格的新标杆的是，他在2000年卡展上接触到了香港明星卡玩家，并通过他们了解到有一种国外可以卖明星卡的网站。交易，那个网站叫ebay。接下来的一段时间，明星卡交易慢慢在中国的网络平台上浮现。最初以贴吧、论坛的形式开设了专门的星卡网站，让卡迷可以在这个网络上进行星卡交易和交流。然而，论坛贴吧格式有两个缺点。一是交易的不安全性，二是只能以固定价格购买。因为除了固定价格外，eBay上的星卡交易大多以拍卖的形式出售。大家所指的价格，也是之前拍卖的星卡的底价。后来出现了一个叫Kazu的星卡网站，首次引入了拍卖机制。随后Katao APP也在2013年开始搭建，并于一年后上线。 2015年与合并并在中国成立。已经建立了较为完善的星卡交易平台。截至目前，Katao APP占据了中国明星卡交易量的80%，每月交易金额可达1000万元。

通过这些国内外明星卡交易平台，一次又一次刷新明星卡的天价记录，也一次次给人们带来强烈的感官刺激。不久前，一张篮球明星卡在eBay上以90万美元的价格被拍卖，这是篮球明星卡有史以来的最高价格。这是詹姆斯和乔丹的 1 OF 1 双 Logoman 明星卡。如果你只是把这张卡放在你面前，你根本不知道它能值多少钱。当我问孙侃如何判断一张天价明星球员卡的价格时，孙侃告诉我，导致这张卡如此昂贵的因素有很多。首先是卡片系列。这张卡来自Upper Deck品牌的顶级Exquisite系列。单盒卡的价格达到2500美元。 2003年，并不是每个消费者都能花近17000元开一盒明星卡。有能力做到这一点。或者这张照片发布于 2003 年，即勒布朗·詹姆斯的新秀年？作为每个玩家的第一张牌，它是玩家最有价值的牌。卡片上的人物是詹姆斯和乔丹，一位当时对NBA的未来寄予厚望的人，一位NBA历史上的神级人物。当时这套卡有詹姆斯与乔丹、乔丹与科比、科比与詹姆斯三个版本。而且都是1 OF 1超限量版。所以，综合以上条件，今天这张卡就卖到了这么高的价格。这个标准也适用于任何星卡。

* 星卡可以成为投资项目吗？

如果说过去人们购买明星卡大多是出于兴趣爱好，那么现在更多的明星卡交易已经成为另一种形式的投资行为。孙侃能明显感受到从2009年开始的变化，当时意大利球星卡品牌帕尼尼买下了NBA的独家版权。

孙侃觉得帕尼尼的营销能力非常强。以原卡庄为例。他们每年卖出一批卡后就结束生意，开始准备下赛季的明星卡。他们并不关心星卡的二级市场价格会是多少。但帕尼尼会通过二级市场的单卡溢价来刺激一级市场的盲盒消费，仿佛在告诉消费者，你可能会从这些盒卡中剔除这些高价明星卡，你不要了来试试你的运气吗？而且，单卡的价格也与盲盒挂钩。单卡的价格越高，盒卡的价格也会上涨。以我自己过年买盒卡的经历来看，短短一个月的时间，我亲眼目睹Prizm Blaster从280涨到550，Prizm Hobby从2800涨到4500，如此夸张的价格。除了评级机构之外，如果你的一张卡的评级为PSA 10、BGS 9.5甚至是BGS 10，更夸张的是BGS Black Label 10，那么你手里的这张卡就会按照单张卡的炒价来定价。几次甚至几十次。因此，二级市场、星卡厂商和评级机构与整个星卡市场有着紧密的联系。

今年盒子卡价格飙升，主要是因为去年和今年出现了东契奇、特雷杨、锡安、莫兰特等令人瞩目的超级新秀。前面说过，星卡中的每一位球员都是最有价值的。或者说最有潜力的卡就是球员的第一张卡，因为这张卡是无法复制的，因为每个球员只有一个新秀年。最早概念性的新秀卡是1997年Fleer ULTRA系列中的新秀卡，Rookie一词首次出现，并按比例放置在盒卡上。第一张以投机价格出现的新秀卡是1998-99赛季的SP AUTHLETIC系列新秀卡，该卡数量有限。当帕尼尼接手NBA球星卡业务后，新秀卡的火焰更加燃烧。作为卡店老板，沈志豪还记得帕尼尼新秀卡的炒作。

16-17赛季本西蒙斯Prizm新秀银折扣首次被拍出千美元高价。此前，即便是最佳新秀白银折扣也只有2000元。这样的卡导致了整个Prizm系列盒卡价格的上涨。 2017-18赛季，塔图姆在国宝系列中的RPA（新秀球衣剪裁签名卡）被推到了每张1万美元，国宝系列的价格也开始上涨。随着18-19赛季特雷杨和东契奇的疯狂发挥，以及今年进入联盟之前就备受关注的锡安，整个球星卡盒的价格一步步暴涨，价格已经被推到了前所未有的高度。这些看似高得离谱的售价，不禁让人怀疑，这究竟是新秀选手的现象级表现，还是其背后的资本注入，正在让整个星卡市场升温？

开箱卡的成本越来越高，风险也越来越大。作为明星卡的投资，你还有另一个投资方向，那就是买卡。沈志豪的卡店虽然主要销售盒卡，但也从事单卡转售业务。在他看来，投资明星卡最稳定的方式就是顺势而为，购买当前市场上价格高、交易量大的球员卡。那么你就可以购买这些卡进行投资了，因为这些卡的整个市场价格已经一步降低了。如果不出意外的话，这些卡的价值将会稳步增加。

他还发现了一个有趣的现象，那就是像耐克、阿迪达斯这样的大运动品牌每年重点签约和推广的新秀球员的卡在二级市场上都有很好的价格。运动品牌花重金签下新秀球员，说明他们的商业思维肯定比你们这样的卡迷成熟很多，品牌不会进行亏本的交易。但谈到这个问题，孙侃却有不同的看法。虽然跟风买入是一种非常安全的投资方式，但你的进货成本和利润率很容易触及天花板。并不是每个每年进入NBA的人都是像詹姆斯或锡安这样的现象级球员。像伦纳德和字母哥这样的特殊情况，如果你有幸发现并押注这位球员，你未来的收益将是千倍的回报。 Milksto也和孙侃一样，他觉得拿下一些排名靠后的新秀更有意义。就像本赛季一样，他开始专注于收集小凯文·波特的明星卡。因为初期投入成本并不高，即使不出来，损失也不会太大。如果成功的话，你的利润回报率将非常可观。

* 星卡交易默认三大原则

如果你第一次进入这个星卡圈，你一定会对星卡的交易方式感到惊讶。星卡的交易是建立在一种莫名的高度的相互信任之上的。沈志浩为我总结了星卡交易的三个默认原则。

首先，所有星卡交易均为预付款交易。作为球鞋消费者，对于这种交易很难理解，甚至鞋圈内还流传着诈骗的传闻。但明星卡的作用恰恰相反。即使双方是第一次交易，也会无缘无故地因为信任度高而优先购买该卡。这是大家默认的交易方式，因为整个圈子比较小，所以集体信任度比较高，而且限量版的卡牌也就这么多。如果你在一张卡上作弊，就很难转售它。，一旦你卖掉这张卡，很快就会被发现。虽然诈骗现象每年都会发生，但总体比例仍然较小。

其次，在卡店消费时，需要先开卡，然后付款。先开后付款会涉及到信用问题。沈志浩表示，全国90%的卡店都会出现顾客信用问题，包括他自己的店。赊账付款的顾客基本上都是每月在你店里消费金额较大的老顾客。因为开卡是一件非常高级的事情。例如，一位顾客今天打算开一箱价值5万元的卡，但他没有开他想要的卡。他想继续打开，拿到他想要的卡牌。到目前为止，最终的金额有可能变成10万、20万。但每个卡店都无法避免这个问题，因为这些每月花费大量金钱去除卡的老顾客可能就是你正常营业的保障。因为现在明星卡的行情很好，你不用担心你的那盒卡会卖掉。您可以有理由拒绝此类信用交易。我可以把它们卖给任何人。如果明星卡市场不好，个人顾客不买卡，没有老顾客大规模购买，卡店在自身进货成本高的情况下如何渡过难关？你是愿意让还款的客户欠你钱，还是愿意亏本卖掉你的盒子卡？这是一个值得思考的选择。当然，沈志浩也希望自己的卡店信用交易越来越少，但在这种环境下，他也不得不遵守这样的游戏规则。

第三，接收报价。也就是说，在出售非常稀有或特殊的星卡时，并不以实际价格出售。想要购买的买家需要报价。卖方根据买方的报价决定以什么价格出售。这种操作方式有点像房地产竞价。但买家完全处于被动的境地。也许你报出的价格已经超出了卖家的心理价位，但卖家知道你的底价后，很可能会因为你想得到这张卡而给你加价。。虽然有些卡粉对这样的行为嗤之以鼻，但这样的交易方式在整个星卡交易中依然存在。

#后记#未来

经过这四次采访和几个月对星卡市场的观察，星卡市场已经达到了前所未有的巅峰。但未来星卡市场还会一如既往的火热吗？它还能更上一层楼吗？或者它可能开始呈下降趋势。

从目前的情况来看，受疫情影响，NBA赛季暂停，美国经济受到打击。不少明星卡的交易价格开始出现不同程度的下跌。但这还不是最重要的。今年的盒卡销量达到顶峰后，因为NBA赛季暂停，你无法对本赛季的新秀做出最终定论，也无法观察下赛季哪些优秀的大学球员会参加选秀。 NCAA的疯狂随着三月份赛季暂停，你无法通过比赛直接看到新秀在场上的表现。你只能通过球探报告和数据来了解。但目前来说，明年的新秀还没有值得大家期待的球员，所以明年的盒卡销售可能很难取得更大的成功。除了草案外，缩小的NBA市场还对Star Card市场产生了相当大的影响。在流行病之前，整个NBA比赛的收视率开始下降，整个NBA赛季的收入损失为4亿美元甚至更多。因此，我们仍然不知道明年的游戏和玩家在星级卡中会发生什么样的动荡。

放弃NBA因素，尽管Star Card市场在中国市场中获得了动力，但整个市场都无法扩展。 Sun Kan告诉我们，去年，中国的两个主要星级代理商购买了1700万美元的总市场价值的星级，也就是说，在中国，Star Card Market的商业量约为1亿元人民币。这个数字仅占帕尼尼全球全球市场份额的15％。在中国，公众很难被公众接受，主要是有两个原因。首先，盒装的价格太昂贵了，其收入不能与这种非必需的消费相匹配。中国的许多人不明白为什么从消费的角度来看，一张卡卖出了这么多。昂贵的。而且，随着价格越来越高，该产品无法进入青少年的消费范围，并且您无法训练年轻一代接触和了解星级文化。中国恒星卡的消费分散。现在，主要的纸牌购买者仍然是20年前开始购买卡的人群。在未来两到三十年中培养的篮球文化可能会从未来的年轻一代中脱颖而出。另一个原因是中国缺乏体育文化氛围。美国的体育文化深深植根于所有人。父亲将购买他们儿子的星级卡。星级可以在美国传递。球场上的每个球员都可以是他们的亲戚，朋友，邻居或同学。他们可能是他们附近的骄傲。他们都在门口从球场上逐步打球。邻居和朋友将支持他并购买他的星级，这是文化的基础。以中国为例。那些知名球员都在体育学校接受了安静的训练。在中国很难培养这种文化氛围。球员和球迷之间的关系只是球员和球迷之间的关系。